导读：以上是行业现状分析中的一些重要方面，通过对这些方面进行深入的研究和分析，可以更好地把握旅游市场的发展态势，为下一步的目标市场定位和营销策略制定提供有力的支持。因此，明确目标市场对于企业的发展至关重要。在制定目标市场策略时，应该考虑以下几点：首先，需要明确产品的独特卖点以及目标市场的需求，以便确定目标市场。

目录

• 一、明确商业模式
• 二、分析行业现状
• 三、精准定位目标市场
• 四、制定可行的营销策略

一、明确商业模式

明确商业模式是创业计划书中至关重要的一步。商业模式是指企业用来盈利的方式，它包含了企业的价值主张、盈利模式、客户群体、渠道和关键资源等要素。在明确商业模式时，创业者需要考虑自己的产品或服务在市场上的独特性，这需要对目标市场和竞争对手有深入的了解。此外，商业模式还需要考虑到市场的变化和发展趋势，以便及时调整经营策略。

在制定商业模式时，创业者需要思考如下问题：我们的产品或服务有什么特点和优势？我们的客户群体是谁？我们如何能够将产品或服务推向市场？我们如何获得盈利？这些问题需要从市场、产品、渠道、收益等多个角度来进行分析和思考。

对于旅游创业而言，商业模式的选择也是至关重要的。常见的商业模式包括自主经营模式、加盟模式、线上销售模式、线下销售模式、O2O模式等。每种商业模式都有其独特的优劣势，需要根据自己的实际情况进行选择。创业者需要考虑自己的资金实力、人员配备、市场需求和竞争对手等因素，选择适合自己的商业模式。

在明确商业模式之后，创业者还需要制定相应的营销策略和盈利模式。只有在商业模式的基础上，才能够找到合适的盈利方式，实现创业的成功。

二、分析行业现状

在撰写旅游创业计划书时，分析行业现状是至关重要的一步。这一步骤涉及到对旅游行业的各种趋势和发展方向进行研究，了解主要竞争对手，以及对整个行业的经济、政治和社会影响的分析。

在行业现状分析中，需要考虑以下几个方面：

1.市场规模：了解当前市场规模和增长趋势，掌握市场的发展情况，有助于预测未来市场发展趋势。

2.主要竞争对手：了解当前市场上的主要竞争对手，包括市场占有率、产品特点、市场策略等方面，以便制定出更加有效的竞争策略。

3.消费者需求：了解消费者对旅游产品的需求，包括旅游目的地、旅游方式和旅游体验等方面，有助于制定出更符合市场需求的产品。

4.法律法规：了解相关法律法规对旅游行业的影响和限制，包括旅游合同法、旅游景区管理条例等，以便合法合规地开展旅游业务。

以上是行业现状分析中的一些重要方面，通过对这些方面进行深入的研究和分析，可以更好地把握旅游市场的发展态势，为下一步的目标市场定位和营销策略制定提供有力的支持。

三、精准定位目标市场

精准定位目标市场是旅游创业计划书中不可或缺的环节之一。目标市场是指企业所针对的主要消费人群，也是企业的主要利润来源。因此，明确目标市场对于企业的发展至关重要。在制定目标市场策略时，应该考虑以下几点：

首先，需要明确产品的独特卖点以及目标市场的需求，以便确定目标市场。例如，如果你的旅游产品是面向背包客的，那么你的目标市场可能是年轻人，特别是那些喜欢自由行、追求个性化体验的人。

其次，需要考虑目标市场的规模和增长性。市场规模越大，潜在的客户就越多，同时竞争也更加激烈。因此，应该选择规模适中、增长性好的目标市场。

最后，需要考虑市场份额和增长潜力。市场份额是指企业在目标市场中所占的比例，增长潜力是指目标市场的增长速度和潜在客户的数量。为了获得更高的市场份额和增长潜力，企业应该关注目标市场的竞争格局和未来发展趋势，以制定更加精准的市场策略。

总之，精准定位目标市场是旅游创业计划书中至关重要的一步。只有明确了目标市场，才能制定出更加有效的营销策略，提高企业的市场竞争力。

四、制定可行的营销策略

在明确商业模式、分析行业现状和精准定位目标市场的基础上，制定可行的营销策略对于旅游创业至关重要。以下是具体的内容阐述：

1. 市场细分

在制定营销策略时，首先需要将目标市场进一步细分，以便更好地了解消费者的需求和行为。例如，可以将目标市场分为不同的年龄段、性别、收入水平、地理位置等，从而更加精准地定位目标消费者，制定相应的营销策略。

2. 多渠道营销

在市场细分的基础上，需要选择适合自己的营销渠道。不同的营销渠道有自己的特点和优势，例如线下渠道包括门店销售、展会推广等；线上渠道包括社交媒体、搜索引擎、电商平台等。旅游创业者需要根据自己的目标市场和产品特点，选择适合自己的营销渠道，进行多渠道营销。

3. 强化品牌形象

品牌形象是企业的重要资产，对于旅游创业也是如此。在制定营销策略时，需要注重打造自己的品牌形象，强化品牌的知名度和美誉度。可以通过营销活动、品牌推广、口碑传播等方式，提升品牌形象。

4. 优化用户体验

旅游创业者需要注重用户体验，提供优质的旅游产品和服务。可以通过打造个性化的旅游产品、提供贴心的服务、优化网站和APP的用户界面等方式，提升用户的体验感，增强用户黏性。

总之，制定可行的营销策略需要结合自身的实际情况和目标市场需求，注重市场细分，选择适合自己的营销渠道，强化品牌形象，优化用户体验，从而实现旅游创业的成功。