导读：商业目标是指策划所要实现的商业效益，如增加销售额、提高市场占有率等。3.市场份额：了解竞品在市场中的份额、用户群体等情况，可以为我们的定位和推广提供一定的指引。策略制定是实现旅游商业策划目标的核心环节，需要综合考虑市场环境、消费者需求、竞争对手情况等多方面的因素。2. 制定详细的实施计划：对于策划方案中的各项内容，策划人员需要制定详细的实施计划，包括时间节点、责任人、完成情况等内容。只有将策划方案的各项内容细化、量化，然后加以实施，才能确保策划的成功实现。

目录

• 一. 定位目标
• 二. 市场调研
• 三. 竞品分析
• 四. 策略制定
• 五. 落地实施
• 六. 数据分析

一. 定位目标

在做旅游商业策划之前，首先要明确目标。目标是指策划所要达到的效果或成果，是策划的依据和方向。只有明确目标，策划才能有针对性和可行性。在定位目标时，需要考虑以下几个方面。

首先，要明确商业目标。商业目标是指策划所要实现的商业效益，如增加销售额、提高市场占有率等。明确商业目标可以帮助策划更好地服务于企业的商业战略，实现商业目标。

其次，要明确目标受众。目标受众是指策划所要服务的人群，如年轻人、家庭、商务人士等。明确目标受众可以帮助策划更好地了解受众的需求和行为特点，从而制定出更加精准的策略。

再次，要明确目标地域。目标地域是指策划所要覆盖的区域范围，如全国、某个省份或城市等。明确目标地域可以帮助策划更好地了解当地的市场环境和竞争情况，从而制定出更加具有针对性的策略。

最后，要明确目标时间。目标时间是指策划所要实现目标的时间范围，如半年、一年或更长时间。明确目标时间可以帮助策划更好地安排时间和资源，从而实现目标。

在定位目标时，需要全面考虑各个方面的因素，做到全面、准确、可行。只有明确目标，才能使策划更加具有针对性和效果。

二. 市场调研

在进行旅游商业策划前，首先要进行市场调研。市场调研是指通过收集、整理、分析、解释市场信息，以了解市场需求、市场潜力、市场竞争、市场趋势、消费行为等，为制定合理的企业战略和决策提供依据。

旅游市场的竞争异常激烈，市场调研是旅游商业策划中非常重要的一步。市场调研的内容包括以下几个方面：

1. 确定调研目标：明确调研的目的、范围和方法。

2. 收集信息：通过调查问卷、网络搜索、实地调研等多种方式收集市场信息。

3. 分析数据：对收集到的数据进行统计和分析，了解市场需求、旅游趋势、消费行为等。

4. 竞品分析：对竞争对手的情况进行深入分析，了解其产品特点、营销策略等。

5. 客户需求：了解消费者的需求和喜好，包括旅游产品种类、价格、服务、特色等。

6. 市场趋势：了解旅游市场的发展趋势和变化，包括旅游热点、旅游新产品、旅游市场的发展方向等。

通过市场调研，可以帮助旅游企业了解市场情况，制定合理的营销策略，提高市场竞争力，从而更好地满足消费者的需求。

三. 竞品分析

竞品分析是旅游商业策划中必不可少的一环。它可以让我们了解到同行业中其他公司的营销策略、产品价格、品牌形象等情况，进而调整自身的策略，以保持竞争优势。

在竞品分析中，我们可以从以下几个方面入手：

1.产品：了解竞品的产品定位、产品特点、优劣势等，可以为我们的产品改进和推广提供一定的参考。

2.品牌：了解竞品品牌形象、品牌诉求、品牌传播方式等，可以为我们的品牌塑造和宣传提供一定的帮助。

3.市场份额：了解竞品在市场中的份额、用户群体等情况

，可以为我们的定位和推广提供一定的指引。

4.价格：了解竞品的价格策略、销售渠道等，可以为我们的定价和销售提供一定的参考。

5.营销策略：了解竞品的营销方式、广告渠道等，可以为我们的营销策略提供一定的启示。

通过以上的竞品分析，我们可以更好地了解市场和竞争对手的情况，为我们的策略制定提供一定的依据，从而帮助我们更好地实现商业目标。

四. 策略制定

在完成前三个步骤后，我们需要根据调研结果和竞品分析来设计旅游商业策划的具体实施方案。策略制定是实现旅游商业策划目标的核心环节，需要综合考虑市场环境、消费者需求、竞争对手情况等多方面的因素。

首先，我们需要根据目标市场的不同特点，制定不同的营销策略。例如，对于年轻人群体，我们可以采用社交媒体或短视频等新兴媒介进行宣传，提高品牌知名度和曝光率。对于中老年人群体，我们可以采用传统媒体，如电视、广播等进行宣传。

其次，我们需要考虑产品差异化策略，即如何在产品规划、设计、营销等方面与竞争对手区别开来。例如，我们可以开发针对特定消费群体的旅游套餐，或者设计与众不同的旅游线路。

最后，我们需要制定合理的价格策略和销售策略，如何提高产品的销售量和市场占有率。例如，我们可以通过与OTA平台合作、推出优惠活动、加强线下推广等方式来提高产品的销售量和市场占有率。

总之，制定旅游商业策划的策略制定阶段是整个过程中最为核心的环节，需要全面考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等多方面的因素，以制定出合理、可行的营销策略，实现旅游商业策划的目标。

五. 落地实施

落地实施是旅游商业策划的重要环节，是将策划方案付诸实践的阶段。在这个阶段，策划人员需要将策划方案中的各项内容尽可能地细化、量化，然后加以实施。具体来说，策划人员需要完成以下任务：

1. 组织实施团队：策划人员需要组建一个能够胜任实施任务的团队，包括项目经理、文案撰写人员、美工、程序员等人员，确保每个人的职责明确，任务落实到位。

2. 制定详细的实施计划：对于策划方案中的各项内容，策划人员需要制定详细的实施计划，包括时间节点、责任人、完成情况等内容。同时，应对可能出现的问题进行预判和备案。

3. 确定推广渠道：根据目标客户的特征和营销策略的需求，策划人员需要确定合适的推广渠道，比如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等，以最大程度地覆盖目标客户。

4. 制定推广内容：营销推广的目的是吸引目标客户，因此，策划人员需要制定吸引人的推广内容。这包括文字、图片、视频等多种形式，要注意内容的时效性、可信度和互动性。

5. 实时监测效果：策划人员需要在实施过程中对推广效果进行实时监测，比如通过工具分析网站访问量、点击率、转化率等指标，及时调整策略和方案。

总之，落地实施是旅游商业策划中最重要的环节之一。只有将策划方案的各项内容细化、量化，然后加以实施，才能确保策划的成功实现。

六. 数据分析

在旅游商业策划的过程中，数据分析是非常重要的一环。通过对数据的分析，可以为后续的决策制定提供有力的支持，同时也可以在实施过程中对策略进行调整和优化。

首先，在数据分析的过程中，需要根据之前的目标设定和实际情况，采集相关的数据。这些数据可以包括市场、消费者、竞争对手、产品等方面的数据。对于不同的数据类型，可以采用不同的数据分析方法，比如统计分析、回归分析、聚类分析等等。

其次，在数据分析的过程中，需要对数据进行整理和处理，以便于更好地进行分析。比如，可以对数据进行清洗、转换、汇总等操作，使其更加规范化和易于分析。同时，需要根据分析的目的和研究问题，对数据进行适当的筛选和删减，以提高数据的质量和可靠性。

最后，在数据分析的过程中，需要对数据进行解读和分析，得出相应的结论和建议。这些结论和建议可以用于制定更合理和有效的策略，同时也可以为后续的实施和优化提供指导。在数据分析的过程中，需要注重数据的客观性和准确性，同时也需要结合实际情况进行分析和判断，以确保策略的可行性和有效性。