导读：具体而言，需要对各级政府的招商政策进行了解和研究，包括国家、省、市三个层面。首先，需要对国家的招商政策进行了解和研究，包括国家旅游局的政策、国家旅游地理标志管理办法等。二、招商宣传推广：在选择好招商渠道的基础上，需要把招商信息传递给潜在招商对象，通过宣传推广把景区的特色和优势展示出来，吸引招商对象的关注。三、招商谈判协商：招商方案实施的最终目的是达成合作协议，因此需要进行谈判协商。

目录

• 一、招商资源调研
• 二、招商政策解读
• 三、招商标的定位
• 四、招商方案实施

一、招商资源调研

招商资源调研是推动旅游景点招商的第一步。在进行招商前，对于招商对象、招商标的、招商渠道、招商方案等方面的资源进行充分的调研非常必要。首先，需要明确招商的目标受众，是国内还是国际市场，还是针对某个特定的客户群体。其次，需要对目标市场的需求、特点、消费习惯等进行深入了解。同时，还需要考虑招商标的的特点和价值，以及招商渠道的选择。在调研过程中，需要通过各种途径搜集信息，包括市场调查、问卷调查、竞品分析、专家访谈等方式，以便更好地掌握市场状况和招商资源。只有通过充分的调研，才能更好地制定招商方案，提高招商的效率和成功率。

二、招商政策解读

在进行旅游景点招商过程中，政策的解读是非常重要的一个环节。具体而言，需要对各级政府的招商政策进行了解和研究，包括国家、省、市三个层面。在了解政策的基础上，还需要结合目标景区的实际情况，提出可行性建议。

首先，需要对国家的招商政策进行了解和研究，包括国家旅游局的政策、国家旅游地理标志管理办法等。其次，还需要关注各省市发布的旅游招商政策，掌握政策的变化和趋势，以便更好地为目标景区提供招商建议。

在进行政策解读的同时，还需要结合目标景区的实际情况，提出可行性建议。例如，对于景区的地理位置、交通条件、旅游资源等方面的评估，可以为景区的招商方案提供有益的参考。此外，在考虑招商方案时，还需要考虑到目标市场的需求和趋势，了解目标市场的旅游消费习惯，以便更好地为景区提供招商建议。

总之，政策解读是旅游景点招商过程中非常重要的一个环节，需要对各级政府的招商政策进行了解和研究，同时结合目标景区的实际情况，提出可行性建议。

三、招商标的定位

招商标的定位是指明确旅游景点所需要的招商对象，招商标的定位是成功招商的基础。招商标的定位需要结合旅游景点的特色和定位，以及目标市场的需求和特点，综合考虑招商对象的投资能力、投资意向、行业背景等因素进行精准定位。

首先，招商标的定位需要明确旅游景点的特色和定位。旅游景点的特色和定位是吸引游客和招商对象的重要因素，也是旅游景点的核心竞争力。招商标的定位需要结合旅游景点的特色和定位，明确所需要的招商对象的投资方向和行业背景。

其次，招商标的定位需要考虑目标市场的需求和特点。目标市场是招商的重要方向，需要深入了解目标市场的需求和特点，明确招商标的定位的投资方向和行业背景，以及招商标的定位的营销策略和推广方式。

最后，招商标的定位需要考虑招商对象的投资能力、投资意向、行业背景等因素。招商对象是招商标的定位的重要对象，需要深入了解招商对象的投资能力、投资意向和行业背景，制定针对性的招商策略和营销推广方案，提高招商的成功率和效果。

四、招商方案实施

招商方案实施是指在制定好招商计划和目标之后，针对不同的招商对象，采取相应的营销策略和手段，达到吸引招商对象、签约合作的目的。招商方案实施的具体内容包括以下几个方面：

一、招商渠道拓展：招商方案的实施需要寻找适合的招商渠道，渠道的选择应该根据目标招商对象的属性和特点进行选择，包括社交媒体、行业展会、招商代理等多种方式。

二、招商宣传推广：在选择好招商渠道的基础上，需要把招商信息传递给潜在招商对象，通过宣传推广把景区的特色和优势展示出来，吸引招商对象的关注。

三、招商谈判协商：招商方案实施的最终目的是达成合作协议，因此需要进行谈判协商。在进行谈判协商时需要注意谈判的方式和语言，尊重招商对象的利益和需求，达成双方都满意的协议。

四、招商合同签订：谈判协商达成合作意向后，需要签订正式的合作协议。在签订合同时需要明确合作的内容、方式、期限、责任、权利和义务等，保障双方的合法权益。

总之，招商方案的实施是一个系统的过程，需要科学合理地制定具体的实施方案，有针对性地采取相应的营销策略和手段，确保招商工作的顺利进行。